小黄车B站怎么开？老周摸索三个月，终于跑通了带货逻辑
当你也在B站上做了大概大半年的视频, 而且粉丝人数死死地卡在几千的这个位置坚决不再往上涨的时候, 商业广告的单子根本接不到手, 只是靠着平台给的激励机制, 每个月也就那么能够赚到区区的四五百块钱的话, 那么这样的一篇好文章, 你确实是需要花掉足足十分钟的时间去仔细看完的。
我的老朋友老周刚刚完全摸透了哔哩哔哩这个小黄车进行变现的路术, 他的收入从以前的每月不够两千元这个状况, 发展到了现在能稳稳定定地超过八千元的一个水平, 他在那个过程当中遭遇的许多陷阱还有走弯路的经历和步骤, 我这里将全部给你整理和讲述一遍。
小黄车B站怎么开
老周这个人, 是在苏苏州工业园区的那一间, 面积大概只有十平米的工作室里头, 他干了数码配件这个测评的活儿, 这日子算下来, 已经是快到两年了这么个光景。
他拍摄东西极其仔细, 制作一条视频往往需要耗费五六天的工夫进行打磨, 在进行剪辑工作的时候, 他更是能够连续一整夜保持坐姿不离开。
可是到了2025年3月底那个时候, 他的后台数据变得很不理想。播放量从六千降到了两千, 粉丝的增长速度几乎已经停止不前了。
在当时, 他接到商业订单的话, 只能每一得到一百五块这样的报酬, 而且必须得排在第四位这个顺序上, 才有可能能够排在上面。
当我和他在一起喝酒的时候, 他跟我说起那段日子, 说他每天早上一坐到自己的工位上, 就必须对着电脑发愣, 心里头觉得这个工作, 很快就能干不动, 坚持不下去了。
转折点出现在四月初。
他在一个属于B站创作者的群组里面, 看到了一条消息, 这条消息说道, 现在平台这个方面已经开放了一个能够挂载小黄车的功能, 这就意味着，作为UP主的人, 是能够直接把商品的链接设置在视频的以下位置或者是动态之中, 而当用户看到了这种商品链接并进行点击后, 去完成购买的行为时, 那么UP主就由此获得了佣金方面的收入。
他在当时第一瞬间心里的念头是, 这事儿跟他能扯上什么关系呢, 毕竟他并不是个靠卖货吃饭的人, 可是当他沉下心来仔细琢磨了一番之后才意识到, 他每一期做测评时所使用的耳机、手机壳还有充电器这些物品, 原本就都能在淘宝平台上找到对应的商品链接。
他跑去了那个B站创作者中心。他在里面翻了大概足足有四十分钟左右的时间。最后, 他在名为商品推广的那个入口里面, 总算是把这个叫做是开通小黄车位的那个页面给找到了。
你先去把那个营业执照填好了, 接着又选数码配件这个类目, 反正审核这事儿也就过去四十八小时，最后就下来了。
小黄车B站在哪挂
等拿手了权限之后, 老周犯了一个很多新手朋友通常都会犯的错数, 就是他二话没说, 直接把小黄车这种东西挂在了这个视频简介区域的最下端位置, 脑子里想的是, 反正就这样挂着就行了。
结果是那条带有黄车图标的视频, 播放的数量一下子掉下去了大概一百多, 而那辆小黄车的点击率是零。
后来, 在四月这个时间月中旬的时候, 他去了杭州这个地方, 参加了一个被标识为B站的创作者线下交流会, 结果呢, 旁边那一桌有一个从事生活区相关业务的朋友, 对他产生了一种启发作用, 把他给点醒了。
你挂的位置是不对的, 小黄车应该被挂在视频的节点之中, 这个节点是用户注意力最集中的区域。
回去之后老周重新调整了策略。
他采取了一种将小黄车划分为两个独立挂载点的做法。第一个点设置在该视频的正式播放内容中, 具体位置选定了产品首次出现的时刻。同时, 利用弹幕内容进行干预, 向观众下达“想要的往下看”这样的指令以加以引导。 对于第二个点, 则是直接关联到动态板块。在这种场景下, 具体的操作是配上一张产品的真实拍摄照片, 并附上简短的文字描述性文案。
调整完那个周的之后, 小黄车点击率从百分之零, 一下子, 蹦到了百分之三点二, 尽管绝对的数字依旧很小, 但是趋势呢, 已经显现出来, 已经看得出来了。
到了五月份这个时间点, 他就开始在每一期视频当中去加入一个叫“本期同款清单”的这样的一个环节, 然后在视频的结尾那十五秒钟的时间里, 专门进行口播, 说小黄车连接这个内容。
粉丝的数量虽然还是保持在七千多的状态, 并且没有怎么出现明显的增长的情况, 但是关于带货这一相关的业务线, 开始产生了稳定的订单输出的结果。
小黄车B站能赚钱吗
老周第一次靠小黄车拿到一千多块佣金, 是在五月下旬。他给我打电话的时候, 声音都在抖。
兄弟, 我在 B 站干了两年视频。这是第二次感觉到钱是视频内容直接赚回来的。而不是靠到处求人联系广告位拿到的报酬。
但真正让他跑通模型的是六月初。
他制作了一期主题为“两百块以内的蓝牙耳机该怎么挑选”的精选合集内容。然后, 他在展示页面的小黄车区域挂载了四款具体的产品物件。最后, 这个内容的播放数据一路冲到了八次。
那天晚上的时候, 他盯着后台的数据看, 顺手算了一笔账, 就光凭这一条视频所赚取的佣金收入这一个数字来看, 就已经超越了他过去在每一次签订商业订单时所能够获得的报酬价格高了。
他在我跟他梳理情况的过程中讲过, B站小黄车和其他平台之间最核心的不一样在于, 用户不是靠算法推荐过来的, 而是他们自己主动搜索找来的, 所以他们买这东西的意愿表现得特别强烈。
所以, 虽然佣金单价比不上短视频平台的那些数字高, 但是转化效率确实要超过其他渠道好多倍。
到七月份，他的小黄车月收入稳定在了两千五到三千之间，加上商单和激励，整体收入终于破了八千。
小黄车B站收益高吗
把话挑明了说, 那也就是小黄车在B站那边的收入是有一个顶的, 水平本来就不高, 所以你别指望靠着这个东西能在短时间内突然就发财, 变得非常富有。
但它的价值之处在于给UP主多出了一条收入线, 这条收入线是可以不依赖平台的。
目前, 老周每个月的收入构成如下: 来自于平台的激励金额处于八百元至一千元之间, 商业植入订单的收入大约在一千五百元左右, 至于通过分享卡片获取的收益, 则介于二千五百元至三千元之间。
他对本人进行陈述之际, 指出最为根本性的转变之处并不在于数据的数量出现了增加的情况, 而是在于个人已经不再处于受到该平台全方位限制与制约的被动状态了。
即使是某一个月, 其播放的数量下降了, 可是针对小黄车这一侧, 只要在产品的挑选上是得当的, 那么佣金的方面依然是有能力维持住主要层面的。
他今年又干了这件事, 时间点是在八月。这事儿是把小黄车里的商品进行了扩展。原来卖的纯数码配件还在基础上添加了。新增的商品属于桌面收纳这一类。还有数据线收纳盒这类东西。这些新品的特点可以被称为是。用那种叫作场景型的产品来概括很合适。
粉丝在观看视频的过程中, 看着他对这些物品进行展示和介绍, 便顺手执行了购买动作, 此举使得平均每单的成交金额由原来的几十元人民币提升到了两百多元人民币的水平。
我问他, 紧接着的时间段里头有没有打算干些什么事情。他开口跟我说, 他准备着去把小黄车在挑选商品上面的那套底层逻辑梳理一通, 整编出来一套SOP文档。打算等到年底的时候, 去参加第二轮的线下交流活动, 到时候会把这些东西讲给那些其他的、做中小的UP主们听众听一听。
他心中产生了一个念头, 觉得那个他在前三个礼拜遭遇的麻烦, 不该光由他一介草民孤身承受。
这篇文章大概有两千多字, 要是你也是处于变现遇到瓶颈的阶段的B站创作者, 那这三个月我的经历基本上能成为一个可以参照的系统, 第一步是把权限开通, 之后再调整挂载商品出现的这个位置, 到了最后再慢慢磨练选择哪些商品以及讲解时的说话速度和停顿的这个节奏。
不用急，把路走稳比冲量重要。
